第九回星郎智献锦囊计-夏籥巧说“一丈青”

第九回星郎智献锦囊计:夏籥巧说“一丈青”
吐语操词不用奇，风行水上茧抽丝。
眼前景物口头语，便是诗家绝妙词。
——明代丘《戏答友人论诗》
星郎听了孙悟空大闹天宫的故事，若有所悟。他立刻推开桌椅，起身离去。一回到店里，看见夏籥正颓丧地蹲在角落里，眼角似有泪痕，星郎知道是刚才自己摔门而去的缘故，忍不住“扑哧”一声笑了。
听见笑声，夏籥抬起头来看见星郎，马上跳了起来，假装生气道：“你去哪里了？我都担心死了！你不能丢下我！”
“好啦好啦！我错了，我太任性了。”星郎面有惭色，转头问一旁的杨哥儿，“上官先生呢？”
“在后院。”
星郎拉着夏籥就往后院跑去。秋意一天比一天浓，风吹来，扑面有些许寒意。蝉不知道从哪天起不再叫了，后院池塘上已经有落叶在飘摇。
上官先生正坐在池塘旁边的石头上，似乎在思考难以捉摸的命运，他的背影在秋风中显得格外萧瑟。

“上官先生，上官先生！我有主意了！”星郎大声喊道。
上官先生缓缓转过身来。
“八老爷打的价格战，让我们陷入了两难。”星郎说，“如果跟着他一起降价，咱们家底薄，会被拖垮；如果不降价，客户会被他抢走。如果拿配方去交换，等下一次他再打价格战，咱们就束手无策了。再加上他竟然制售假货，真是居心叵测！现在已经是价格战第四天，无论如何，我们都必须积极迎战，主动出击！”
星郎一番慷慨陈词，令上官先生很感动。不过夏籥依然眉头紧锁，追问道：“怎么出击？拿什么迎战呀？”
星郎微微一笑，说：“我有两条锦囊妙计，可以对八老爷的假货和价格战各个击破。”
“锦囊妙计？还两条？”上官先生“扑哧”一声笑了，“原来你不是星郎，是诸葛亮啊。”
“您听我说嘛。第一条，是关于八老爷粗制滥造的假货。这几天我带着‘镇店之宝’的真品和假货到处跑，老主顾们摸一下就知道哪个是真的。可你们想，八老爷这一招为什么还能奏效呢？”
“老主顾了解我们的产品，但新主顾不了解。”夏籥脱口而出。
“对！咱们的‘镇店之宝’到现在连个名字都没有，品质再好，新主顾也难以留下印象。《西游记》里那么多的兵器、法器，我都记得清清楚楚，就是因为每种兵器、法器都有名字——孙悟空有如意金箍棒，猪八戒有九齿钉耙，连唐僧都有紫金钵盂和锦襕袈裟……咱们应该给‘镇店之宝’取一个响亮的名字，再用金丝绣在绸缎上，假以时日，人人都知道这个名字了，八老爷再想以次充好，难度就大了。”
“言之有理，言之有理呀。”上官先生捋捋胡须，点了点头，“就算不能完全禁绝假冒行为，也能让咱们的‘镇店之宝’广为人知，妙，妙啊！”
“取个什么名字好呢？”夏籥问。
“‘二郎神’怎么样？”星郎应声作答。
“这个名字不伦不类，我觉得叫‘赤兔马’好。”上官先生摇了摇头说。
“‘赤兔马’也不沾边呀，何况咱们的‘镇店之宝’是青色的，不是红色的。我以前喜欢看一出戏，叫《浣纱记》，讲西施的故事，拿来做名字如何？里面至少有个‘纱’字，和丝绸布匹有些关联。”夏籥说。
几个人叽叽喳喳说了半天，身后突然传来夏籥阿娘的声音：“你们的阿爹以前喜欢《水浒传》，里面的英雄人物不是都有绰号吗？难道没有一个能拿来用的？”
夏籥和星郎一听，眼睛一亮，两个人几乎同时脱口而出：“一丈青！”
“这个名字好！”上官先生激动得一拍大腿，“既符合‘镇店之宝’的颜色、质地，又朗朗上口，一听就能记住，更重要的是，寄托了对你们阿爹的思念。”
“怪不得前人论诗，说‘吐语操词不用奇，风行水上茧抽丝。眼前景物口头语，便是诗家绝妙词’，这取名字也是一样的！”夏籥得意地笑道。
上官先生喊来杨哥儿和柳哥儿，吩咐安排织工把“一丈青”三个字用金线绣在“镇店之宝”上，还要制作招牌挂在屋檐下，让宁波府的人都知道这种漂亮的丝绸有名字啦。
“招牌上就写‘一丈青’三个字吗？”杨哥儿问。
“不，另一面还要写上‘独此一家，别无分店’！”上官先生笑道。
杨哥儿和柳哥儿得令而去，夏籥马上揪住星郎的袖子，追问道：“你不是有两条锦囊妙计吗？第二条呢？”
“第二条，是用来对付八老爷的价格战的。”星郎一只手揽住夏籥的肩膀，另一只手揽住上官先生的肩膀，说，“我打算将计就计，咱们如此这般……”
当天晚上，“及时雨”前堂灯火通明，上官先生忙着伏案写信。他奋笔疾书，一刻不停，饭都顾不上吃。星郎和夏籥把信封好口，交给小伙计，叮嘱他速速送去，绝对不能拆开看。
每一个拿到信的小伙计，都打着灯笼，以最快的速度跑到一家绸布庄，亲自把信交给这家店的掌柜，然后以最快的速度返回店里，准备送出下一封信。
其中有一个诡异的身影，在送信的时候总想知道信里写了什么，但是又不敢拆开看，他就把信放在灯笼前，透过灯光努力猜测着信里的内容。

这天晚上，宁波府里所有的绸布庄，除了八老爷的福盛祥，全都收到了同样内容的信。
次日，就是八老爷打价格战的第五天了。这五天是他感到最痛快最舒畅的一段日子。
上次“挖墙脚”失败后，八老爷被气得回家就生了一场大病，吃了好几服药才缓过劲来。
不过，十几天前，那个叫阿椿的小伙计悄悄跑来见他，向他透露了夏籥等人打算在中秋节搞一波降价让利活动的消息，更向他透露了重要的商业机密——“及时雨”绸布庄的丝绸存量。
精明的八老爷掐指一算，推算出“及时雨”全部丝绸的存货加起来也不及他一个库房的量多。他想方设法囤积丝绸，准备打一场价格战，好一举把全城的绸布庄都挤垮。他瞅准了中秋节的时机，提前安排人粗制滥造了一批仿冒品，在中秋节当天搞了一场突然袭击，把“及时雨”和其他绸布庄打了个措手不及。
此后，他每天得意扬扬地看着府城里近乎所有的绸布庄都无人问津，而他这里低价销售的丝绸，快把整个府城一年要用的丝绸都包了。当然，八老爷一直在承受赔本的损失，因为这本来就是“杀敌一千自损八百”的办法——别的绸布庄一年内都少有生意可做，只能关张；自己虽然要先吃一年的亏，但只要熬过这段时间，等到宁波府只有自己一家绸布庄时，就能想卖什么价就卖什么价了！
想到这里，他不禁心花怒放。今天，他特意泡了壶茶，换了一身松快舒适的丝绸衣裳，踱步到了柜台。他看到店里的掌柜、账房、伙计们忙忙碌碌，而客人已经比前几天少了许多，心中窃喜——城里的市场快要被他占领了。他取来账本翻了翻，在心里算了算——再卖个一两天就胜利了！
“等到别的店都完蛋了，整个府城只有我福盛祥一家绸布庄时，我就开始提价，狠狠提价，把这些天赔的钱都赚回来，统统赚回来！”八老爷在心里恶狠狠地说，“还有，那个染色的配方我也一定要拿到！”
“东家，刚才门外来了两个小伙计，让我把这封信交给您。”福盛祥的门房走过来，递上一封信，上面写着“八叔敬启”。显然，这是夏籥他们派人送来的。
八老爷一边拆，一边大笑，自言自语道：“看来这小子撑不住了，准备把配方拱手相让了，哈哈哈。”

出自明代陈繗《封家书》。

他拆开信，却发现信里没有字。他翻来覆去看了半天，又把信封撕开瞅了瞅，却只发现一幅小画。这正是：“裁纸常忧短，修书不见长。” 欲知这封信上画了什么，且听下回分解。